供應(yīng)商投標(biāo)價(jià)格相同,該如何抉擇?采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)告訴你
作為采購(gòu)代理機(jī)構(gòu),經(jīng)常會(huì)遇到采購(gòu)方從不同的供應(yīng)商得到相同的投標(biāo)價(jià)格。由于這樣的投標(biāo)一方面可能表明競(jìng)爭(zhēng)很激烈,另一方面可能表明歧視或者串通,采購(gòu)者必須小心處理這種情況。使相同的價(jià)格存在疑點(diǎn)的一些情況是:
1、相同的定價(jià)與歷史上的定價(jià)方式不同;
2、有證據(jù)表明,在采購(gòu)商之間或者供應(yīng)商之間就價(jià)格問題進(jìn)行過交流;
3、存在產(chǎn)品的一種人為的標(biāo)準(zhǔn);
4、由于復(fù)雜的、具體的或者新的規(guī)格提供給采購(gòu)商相同的價(jià)格;
5、偏離統(tǒng)一價(jià)格成為整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)的擔(dān)憂——成為會(huì)議的議題,甚至是一些有組織的制裁行為的主題。
采購(gòu)方可以采取四種不同類型的行動(dòng)來防止相同定價(jià)的行為。
第—種做法是鼓勵(lì)小型的供應(yīng)商。這些小型供應(yīng)商迫切要求成長(zhǎng),它們組成了行業(yè)中的勇于創(chuàng)新的群體。
第二種做法是當(dāng)供應(yīng)商認(rèn)為總的合同業(yè)務(wù)量太大時(shí),允許投標(biāo)商對(duì)于整個(gè)合同的某一部分進(jìn)行投標(biāo)。
第三種做法是鼓勵(lì)采用確定報(bào)價(jià)方式。
第四種做法是在決定誰中標(biāo)的時(shí)候選擇一種標(biāo)準(zhǔn)來避免將來可能產(chǎn)生的相同的差價(jià)。如果采購(gòu)方已經(jīng)接到相同的報(bào)價(jià),可以拒絕所有的報(bào)價(jià),隨后或者要求提供新的報(bào)價(jià),或者直接與一家或多家特定的供應(yīng)商進(jìn)行談判。在這些情況下,在通知供應(yīng)商所有的報(bào)價(jià)都被拒絕的信函中,應(yīng)該禮貌地提到各個(gè)企業(yè)在價(jià)格確定過程中的違法行為。
如果這一次必須選定供應(yīng)商又存在不同的選擇時(shí),應(yīng)該選擇:
1、規(guī)模最小的供應(yīng)商;
2、本地區(qū)信譽(yù)最好的供應(yīng)商;
3、與采購(gòu)商距離最遠(yuǎn)的供應(yīng)商,并設(shè)法使其承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的絕大部分;
4、占有最小市場(chǎng)份額的供應(yīng)商;
5、最有可能提供非價(jià)格優(yōu)惠的供應(yīng)商;
6、過去的表現(xiàn)一直最好的供應(yīng)商。
采購(gòu)方通過公開招標(biāo)努力取得所要采購(gòu)物品的公平價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)可以使價(jià)格降到很低的水平。在這種水平下,高效率的供應(yīng)商僅僅能夠補(bǔ)償其生產(chǎn)和銷售的成本,并獲取少量的利潤(rùn)。如果供應(yīng)商想取得訂單,就必須能夠提供一個(gè)有吸引力的報(bào)價(jià)。這使供應(yīng)商承受著很人的壓力。然而,要進(jìn)行高效率的投標(biāo),必須具備幾個(gè)條件:
·存在至少兩家、最好多家有資格的供應(yīng)商;
·供應(yīng)商希望達(dá)成交易(公開招標(biāo)在買方市場(chǎng)上最為有效);
·商品的規(guī)格清楚,這樣,每家投標(biāo)商才能準(zhǔn)確地了解所要投標(biāo)的項(xiàng)目,采購(gòu)者也能容易地比較來自不同投標(biāo)商的報(bào)價(jià);
·投標(biāo)必須是誠(chéng)實(shí)的,不存在投標(biāo)商之間的串通。
當(dāng)這些條件中任何一個(gè)得不到滿足時(shí),即:只有單一貨源、賣方市場(chǎng)、規(guī)格不完全或者能產(chǎn)生不同的理解、供應(yīng)商有串通的嫌疑,談判就成為價(jià)格確定過程中的一種比較好的方法。
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