投標(biāo)報價的策略與編制技巧在整個招投標(biāo)過程中，體現(xiàn)了一個施工企業(yè)的核心競爭能力。建筑工程施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)以及項(xiàng)目的實(shí)際情況，采用合理的投標(biāo)策略以及報價技巧，獲取中標(biāo)。該文就針對工程施工單位投標(biāo)的策略和技巧進(jìn)行介紹。

1、投標(biāo)報價策略

（1）高價盈利策略。指在投標(biāo)過程中，報出高價一次獲得盈利的一種方法。這種方法主要是適用于以下工程：工程較為重要，技術(shù)含量較高，施工具有一定的難度，專業(yè)程度高且總價較低的小工程;還有一些特殊工程，施工條件較差，工程工期較短的工程;投標(biāo)競爭較小的工程。

（2）低價中標(biāo)策略。指在投標(biāo)過程中以犧牲部分施工企業(yè)的利潤為前提使用的一種投標(biāo)策略，這種策略主要應(yīng)用在一些施工條件較好，發(fā)包方支付能力較好的一些工程量較大且技術(shù)難度較低，市場上有很多施工企業(yè)可以順利完成的項(xiàng)目上。施工企業(yè)開拓市場，為了在某一地區(qū)承攬工程，低價施工的項(xiàng)目。還有就是投標(biāo)單位較多，工程競爭激烈的工程。

（3）無利潤投標(biāo)策略。這主要應(yīng)用于一些缺乏競爭優(yōu)勢的施工單位，在無法承攬更多工程的情況下，在不考慮利潤的基礎(chǔ)上，爭取中標(biāo)的策略，雖然表面看無利可圖，但是對一些經(jīng)營困難的企業(yè)，可以維持企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)保障。

2、投標(biāo)報價編制技巧

（1）資格預(yù)審階段。

首先，在選擇投標(biāo)項(xiàng)目時，應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際施工能力。同時，應(yīng)了解參與投標(biāo)報價的對手情況。在編制資格預(yù)審文件時，應(yīng)使用規(guī)范用語，按照規(guī)定內(nèi)容進(jìn)行填寫，裝幀精美，翻譯準(zhǔn)確。在進(jìn)行已完工程匯報時，應(yīng)選擇施工難度大、項(xiàng)目工程技術(shù)創(chuàng)新或者獲得獎勵的工程項(xiàng)目。這對于表現(xiàn)施工單位的資質(zhì)能力具有重要作用。

（2）標(biāo)書編制的技巧。

在進(jìn)行投標(biāo)報價編制的過程當(dāng)中，應(yīng)做到避免漏算錯算。在進(jìn)行文件編制過程中，應(yīng)詳細(xì)了解招標(biāo)文件中對于合同范本和專用條款的要求，對于項(xiàng)目中的疑問，應(yīng)及時找到招標(biāo)單位進(jìn)行答疑。對工程清單項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)的了解。報價按工程量清單編制的內(nèi)容進(jìn)行編制，其他費(fèi)用如措施費(fèi)、間接費(fèi)、管理費(fèi)、稅金等，應(yīng)根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目的規(guī)模大小、區(qū)域特征進(jìn)行填報。 　　

報價還應(yīng)根據(jù)具體的施工組織和工期的要求進(jìn)行。投標(biāo)報價的關(guān)鍵就在于單價、工程量以及費(fèi)率這三大影響要素。只有這三項(xiàng)經(jīng)過慎重的考量，才能保證報價具有合理性，但是想牟取工程中標(biāo)，還應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身狀況，投出有競爭力的報價。在全國各地進(jìn)行投標(biāo)過程時，可以建立投標(biāo)工程信息資源庫。對各地不同的評標(biāo)辦法進(jìn)行分析，以便找出經(jīng)驗(yàn)，為下一次工程投標(biāo)，做好準(zhǔn)備。

（3）投標(biāo)報價基本方法。

A.不平衡報價法。指在投標(biāo)總價已經(jīng)基本確定的情況下，通過內(nèi)部某項(xiàng)工程的價格調(diào)整，讓企業(yè)獲取最大的利益。雖然不平衡報價法可以規(guī)避施工單位在進(jìn)行施工時的風(fēng)險，但是其報價升高或降低必須在合理的范圍內(nèi)，一般不應(yīng)過大過大。不平衡報價會可能會引起評標(biāo)專家對于該項(xiàng)的重視，可能會出現(xiàn)因不合理清單報價而出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。

B.多方案報價法。在某些工程中，如果施工單位在研究招標(biāo)文件和施工圖紙后發(fā)現(xiàn)，在工程中，很多工程施工范圍較為模糊，合同條款不夠清晰，施工要求又過于苛刻，在投標(biāo)報價時，應(yīng)對招標(biāo)文件進(jìn)行深入的研究。按照投標(biāo)文件的要求先進(jìn)行一個報價，然后再按照某些條款可能出現(xiàn)的變化，進(jìn)行二次報價，這樣就能規(guī)避企業(yè)在承攬一些技術(shù)難度較高、工期不確定工程的風(fēng)險。

C.增加建議方案法。這是指在某些投標(biāo)工程中，施工單位依據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)人員的仔細(xì)考量，發(fā)現(xiàn)工程圖紙和招標(biāo)文件中存在一定的問題和瑕疵?？梢越ㄗh發(fā)包單位在施工技術(shù)和工程設(shè)計等方面進(jìn)行一定的改動。這對于業(yè)主工程的調(diào)整具有積極的作用，同時也會增加投標(biāo)單位的中標(biāo)概率。