以下列舉了中國 BIM 咨詢行業(yè)的幾大常見問題（如圖 5-4）。

（1）同質(zhì)化嚴(yán)重 

各家 BIM 咨詢服務(wù)商的差異化相當(dāng)小，聽下來大家都能做，只能比拼關(guān)系 和價格，感覺是十分傳統(tǒng)的項目競爭，各自的核心競爭力并不明顯，最后難免會 陷入技術(shù)勞務(wù)的價格戰(zhàn)。 

（2）“大而全” 

各家 BIM團隊介紹的 BIM咨詢服務(wù)能力幾乎都涵蓋了三大階段的各項應(yīng)用， 幾乎只有魯班工程顧問團隊聲稱只做建造階段的 BIM 應(yīng)用服務(wù)。

筆者認為，BIM 技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)長，專業(yè)細分需求十分明顯，各家 BIM 咨 詢服務(wù)商應(yīng)找到自己的定位，建立獨特的競爭優(yōu)勢。 

（3）盲目開始 BIM 大系統(tǒng)大平臺的研發(fā)

由于收集到太多客戶的需求，而滿足應(yīng)用需要必須有更強大和支持更多應(yīng)用 的BIM 平臺，同時 BIM 咨詢商都意識到研發(fā)能力的重要性，多支 BIM 團隊聲 稱開始了大型 BIM 應(yīng)用系統(tǒng)的研發(fā)。筆者認為多數(shù)團隊對于 BIM 系統(tǒng)的研發(fā)難 度和水深程度還不甚了解，盲目開始 BIM 大系統(tǒng)大平臺的研發(fā)是十分不明智的， 勞民傷財不說，恐怕難有大的成效。

筆者認為很多團隊盲目投入系統(tǒng)研發(fā)，完全不理解 BIM 系統(tǒng)研發(fā)的難度、 工程量的量級，一兩把槍加少量的投入就盲目啟動，純粹只能是交學(xué)費。 

魯班軟件一直在做 BIM 技術(shù)的有關(guān)研發(fā)，僅算量一項應(yīng)用，就持續(xù)了 10 余年現(xiàn)在還有越來越多的需求需要滿足。這并不意味著軟件系統(tǒng)沒有進步，而是 用戶需求迅速擴展，希望適應(yīng)更多類型的工程、更復(fù)雜的工程、更好的交互、更 高的效率、更快的計算、更好的用戶體驗等。BIM 軟件是 3D 以上的軟件，功能開發(fā)、交互研發(fā)投入相當(dāng)巨大，經(jīng)過國內(nèi)外廠商 10 多年的努力，門檻更是筑得 較高，至少需要上億元的投資計劃，且對生態(tài)體系建設(shè)要求相當(dāng)高、成功概率較低，百萬級別的投入除了打水漂，已毫無意義。 

（4）過度營銷 

行業(yè)內(nèi)確實存在過度營銷的情況，這造成客戶期望過高，落地實現(xiàn)的比例較低，行業(yè)難免對 BIM 技術(shù)或 BIM 廠商給予負面評價。事實上，雖然 BIM 技術(shù)在整個發(fā)展歷史中尚處于初級階段，目前 BIM 技術(shù)能實現(xiàn)的應(yīng)用相對潛力來講，還只是很小的一部份，但現(xiàn)階段的能實現(xiàn)的價值已經(jīng)非常巨大，投入產(chǎn)出比可以 很高。盡管如此，如果忽悠得過于強大，無所不能，落地得少，仍然會使客戶和 行業(yè)人士失望，對整個 BIM 技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不利。

出現(xiàn)這種問題的原因在于 BIM 咨詢服務(wù)團隊缺乏戰(zhàn)略能力，不懂品牌建設(shè)，沒對自己的服務(wù)做好定位，做不出獨特優(yōu)勢，就容易滑向過度營銷。 

（5）業(yè)內(nèi)合作不夠，各自為戰(zhàn)現(xiàn)象嚴(yán)重 

國內(nèi) BIM 咨詢服務(wù)商之間的合作不夠，對國內(nèi)廠商已有的系統(tǒng)和成果了解 過少，利用較少，自己從零開始，其實風(fēng)險最大。BIM 技術(shù)產(chǎn)業(yè)是高投入高風(fēng) 險的新興領(lǐng)域，特別是現(xiàn)在商業(yè)模式還沒有探索清楚，盲目投入大系統(tǒng)的研發(fā)不是很合適，了解和利用現(xiàn)有廠商的系統(tǒng)，找準(zhǔn)各自定位，賺各自的錢非常重要。

近年來 BIM 技術(shù)產(chǎn)業(yè)快速升溫，大家談?wù)摰脑絹碓蕉啵髽I(yè)投入該領(lǐng)域的 人力、資金資源也越來越多。但從第一批從業(yè)人員和公司兩三年的探索來看，今未解決這個行業(yè)發(fā)展的尷尬：無法找到合適的方式進行營銷、擴展規(guī)模、實現(xiàn)贏利，即商業(yè)模式面臨巨大挑戰(zhàn)。大家都堅信 BIM 是革命性的理念與技術(shù)，擁有巨大的應(yīng)用價值，一定會產(chǎn)生一個巨大的 BIM 產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值， 但真正要實現(xiàn)絕非易事。這幾年如雨后春筍般冒出來的 BIM 技術(shù)廠商和咨詢服 務(wù)團隊中，企業(yè)迅速做大和發(fā)展較快的還難見蹤影，說明了 BIM 技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的艱巨性。

（6）商業(yè)模式還不清晰 

BIM 技術(shù)咨詢業(yè)務(wù)近些年發(fā)展迅速，BIM 技術(shù)咨詢企業(yè)也如雨后春筍，估計 有數(shù)千家之多了。他們?yōu)?BIM 技術(shù)布道、開路，做出了巨大的貢獻。但 BIM 技 術(shù)咨詢企業(yè)如何生存發(fā)展，也面臨較大的困難。

中國的技術(shù)咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)，往往很難進入較高端、較高門檻的階段。剛開始 發(fā)展不久就快速滑向技術(shù)勞務(wù)的價格戰(zhàn)，無法高收費，就無法向高端咨詢服務(wù)方向良性發(fā)展。服務(wù)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，創(chuàng)新不夠是主因，缺少對咨詢業(yè)務(wù)價值的 認同是市場基礎(chǔ)差的體現(xiàn)。

BIM 技術(shù)可以為客戶創(chuàng)造很高的價值，但咨詢服務(wù)方無法高收費。如何建立 行業(yè)游戲規(guī)則？如何設(shè)計業(yè)務(wù)模式？這些是 BIM 技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)。整 個產(chǎn)業(yè)來講現(xiàn)在還完全看不出門道來。魯班軟件利用公司的整體優(yōu)勢，整合管理咨詢、BIM 軟件研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、魯班實施團隊四大方面的力量，設(shè)計的一套針對施工企業(yè)的 PBPS 服務(wù)業(yè)務(wù)模式無疑是一個亮點。PBPS 現(xiàn)在還面臨許多困 難，特別是中層阻力和高層對價值認知是當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)，但推廣進度已大大加 快，將開辟 BIM 技術(shù)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的一個較大領(lǐng)域。

綜上所述，中國 BIM 技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)是巨大的。中國 BIM 技術(shù)產(chǎn) 業(yè)的順利發(fā)展需要一批具有創(chuàng)新思想、熱愛這個行業(yè)，愿意為之付出的一批企業(yè)家和技術(shù)專家，而不是將 BIM 僅淪為圈錢的工具。