2017年12月27日，全國人大常委會審議通過了《中華人民共和國招標投標法》（下文簡稱《招投標法》）修正案，業(yè)界期盼已久的大事終于落定。本次修法“重磅”之處在于取消了招標代理資格，以此為時間節(jié)點，我們進入了后招標法時代。取消代理資質，招標代理從壟斷競爭轉向充分競爭，這是建立市場競爭機制、貫徹落實放管服的具體舉措，對招標代理行業(yè)的發(fā)展將產生深遠影響。筆者認為將主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

招標代理行業(yè)產生影響：

一是定格資質等級。政府不再審批招標代理資質，一方面進入市場的門檻不復存在，等級制度也隨之終結；另一方面，已獲得的資質將更具稀缺性，在某種程度上甲級永遠是甲級，乙級永遠是乙級。代理資質被定格在《招投標法》修訂前的狀態(tài)，招標代理的原有資質和等級還將持續(xù)地、長期地在市場競爭中發(fā)揮作用，對客戶選擇產生影響，這不是短期內所能消弭的。這對原有資質等級高的機構而言意味著利好，而對于非甲級機構而言，失去了晉級的機會，不見得是利好。

二是加劇市場分化。在蛋糕總量相對固定的情況下，新的機構進入市場將使本來就供給過剩的市場更加擁擠，引起市場格局的分化和重構?？赡軙霈F(xiàn)強者愈強、弱者愈弱的馬太效應，這有利于具有一定市場基礎的招標代理做強做大，并購重組、連鎖經(jīng)營。

三是推動行業(yè)提升。市場競爭是企業(yè)進步的核心推動力，政府的監(jiān)管作用并不是最重要的因素。作為政府而言，能夠充分競爭的市場一般不會選擇特許經(jīng)營。那些操作規(guī)范、內控嚴格、專業(yè)強的招標機構在激烈的市場競爭中進一步發(fā)展壯大、脫穎而出，是市場規(guī)律使然，也是修法初衷。在招投標活動中，“人”的因素是關鍵。招標投標飽受詬病，人為因素有多少？通過市場化競爭機制促進“人才”這一關鍵要素充分涌流和優(yōu)化配置，在隊伍建設方面打造出優(yōu)秀的招標代理機構，正是立法者所樂見。本次修訂法律從機構與人才這兩個根本環(huán)節(jié)入手，不失為高瞻遠矚的頂層設計。

四是短期內市場會出現(xiàn)無序競爭。資質取消意味著市場門檻的降低，市場壁壘的破除，很可能導致過度競爭、甚至惡性競爭。而靠市場自身的發(fā)育走向良性和有序競爭將是一個長期的過程。同時我們也應當看到，近二十年的特許經(jīng)營歷史，行業(yè)也培育出了具有代表性、領軍型的招標機構，在市場化轉型過程中將會發(fā)揮中流砥柱作用，保證競爭的品質和高度，市場的無序將是局部、非主流的。

后招標法時代，面對制度變化和市場格局之變，招標代理機構該如何應對？

一是順應政策變化，強化品牌建設和市場競爭意識。原來的強大靠的是自身努力更是行政力量，政府的一個短名單就可以決定招標機構的行業(yè)地位，而未來主要靠市場這只看不見的手。自由競爭環(huán)境下招標機構生存發(fā)展的重心要從重資質轉向樹品牌、轉向市場化運作甚至資本運作，在市場競爭中做大做強。樹立市場意識，相信市場力量。

二是適應客戶需求，提供專業(yè)服務和綜合咨詢服務。單打一的招標代理服務體現(xiàn)了專業(yè)化優(yōu)勢，但難以深度釋放客戶資源，也難以做到收益最大化。不久的將來，包括前期可研、項目論證、規(guī)劃設計、項目管理、監(jiān)理、造價等綜合性咨詢服務機構將成為主流。此外，未來的采購方式將更加靈活，招標代理應逐漸發(fā)展為集咨詢?yōu)橐惑w的采購代理機構。作為國內最大的專業(yè)化招標機構，國信集團秉持“一體多元”的發(fā)展戰(zhàn)略，十幾年前就開始布局綜合性咨詢服務，PPP咨詢業(yè)務，這些都走在了行業(yè)前列。

三是把握行業(yè)趨勢，創(chuàng)新服務手段和加強深度服務。“人無我有，人有我優(yōu)”，推出個性化服務、開展差異化競爭、增強客戶黏性，這些是代理機構競爭力的重要體現(xiàn)。此外，我們還應該深刻認識到，技術進步將深度影響改變招標代理行業(yè)。以我國為例，2016年全國招標投標項目總規(guī)模達到20萬億元，其中電子招標投標覆蓋已達到50%以上。在這方面，國信集團自主研發(fā)的電子招標交易系統(tǒng)不僅推廣到眾多公共資源交易中心，還在大唐集團、中節(jié)能集團、內蒙電力，南水北調等大型企業(yè)和大型工程中得到應用，得到了廣泛認可，搶占了行業(yè)制高點。電子招投標系統(tǒng)的廣泛應用，也對專業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)提出了更高要求。未來，程序化的簡單工作將更多由機器完成，只懂程序性、法律性問題的從業(yè)人員作用將會降低，招標從業(yè)人員必須從程序服務走向專業(yè)化服務。

過去的十年，我們在B2C領域誕生了兩個世界級的平臺，未來十年將是B2B發(fā)展的黃金時期，會不會誕生新的霸主？

未來，國企和政府機構間的B2B可能不是阿里的電商模式所能覆蓋的，而應以電子招標、競爭性采購為核心，以集中招標批量采購結果的電商化執(zhí)行為特征，首先解決采購的合法合規(guī)性問題，這是中國國情使然，也是中國的招標制度所決定的。在這個過程中電子招標將發(fā)揮基礎核心作用。

電子招標對于招標行業(yè)和B2B行業(yè)的深遠影響才剛剛顯現(xiàn)，未來得電子招標者得天下。機構不僅僅是電子招標的使用者，更是電子招標的推廣者?？蛻舭惭b電子招標平臺后，招標代理機構不再簡單的依賴項目而是轉向電子平臺運營，借此實現(xiàn)從傳統(tǒng)公司向互聯(lián)網(wǎng)公司的轉型。數(shù)據(jù)服務、金融服務有了根基，個性化服務、差異化競爭和客戶黏性也有了保證。

招標投標法修訂是一項復雜的系統(tǒng)工程，僅僅針對招標代理資質進行修改還是遠遠不夠的。作為起草《招投標法》的參與者，我們期待法律進一步的修訂和制度進一步的成熟與完善。修訂招標投標法，我們迎來了后招標法時代。取消招標代理資質，為招標代理機構市場化運作提供了無限想象空間；而國家大力推動的電子招標，也為招標行業(yè)轉型指明了道路和方向。讓我們抓住歷史性機遇，為我國招投標事業(yè)健康發(fā)展譜寫新的篇章。