經(jīng)常有投標人準備很久反復檢查，依然因為小問題不夠仔細而被廢標，作為專業(yè)的招標代理機構，小億和大家分享交流一下投標全過程的關鍵點！

投標報名&招標文件購買

招標文件購買：詳細閱讀招標文件規(guī)定的報名方式、報名所需提供的資料及報名費用，并準備報名所需的資料及報名費用，注意報名截止日期。

報名方式分為：現(xiàn)場報名或傳真報名（詳見各招標文件具體要求）。

現(xiàn)場報名：需攜帶報名所需的資質(zhì)文件及報名費用到指定地點進行報名。報完名后，向招標代理機構索取招標文件和發(fā)票或收據(jù)。

傳真報名：需將招標文件要求的資質(zhì)文件、報名函及報名費用匯款憑證傳真至招標文件指定的傳真號碼，傳真后打電話確認招標代理機構是否收到并索取招標文件。

報名常用資質(zhì)文件包括但不限于：

法人代表授權委托書、投標單位三證、報名費用繳納憑證或現(xiàn)金、報名函

報名時間：如果時間允許，應在報名截止最后一天報名，前期報名材料需準備好。

報名費&保證金繳納

報名費用繳納方式：現(xiàn)金繳納或銀行轉(zhuǎn)賬。

現(xiàn)金繳納：需要委托代理人攜帶招標文件規(guī)定的報名費用到招標文件要求的指定地點進行現(xiàn)場繳納并索取發(fā)票或收據(jù)。

銀行轉(zhuǎn)賬：標明招標編號及用途，將匯款憑證傳真至招標代理機構，并打電話確認。

投標保證金繳納方式：銀行轉(zhuǎn)賬或電匯、現(xiàn)金繳納、銀行匯票等形式。（具體操作需嚴格按照招標文件要求執(zhí)行）

保證金不能及時到賬而錯過時間廢標。

匯款完成后應打電話咨詢招標機構是否保證金已到賬。

保證金匯款回單必須掃描交給制作標書人員，并按招標文件要求密封。

閱讀分析標書

技術人員和商務人員分工，認真閱讀招標文件2-3遍，對招標文件個別條款不明確的，應及時與招標機構溝通，標示出重點部分及必須提供的材料，最好建立個備忘表（有些材料必須得提供，否則會導致廢標）。

思考以下問題：

1.招標人是哪個單位？

2.哪些是控標點？

3.報價有哪些要求？

4.哪些材料需要及時處理？

5.判斷是哪種品牌的標的？

6.是否需要尋求合作伙伴？

7.我們的競爭對手有哪些？

8.是否需要廠家授權？

9.哪些要求我司達不到？

10.裝訂密封、份數(shù)要求？

11.業(yè)績要求（合同）、財務報表？

……

制作標書

一般標書的結(jié)構分為：（1）商務部分；（2）技術部分；（3）報價部分（但招標文件特殊要求格式除外）

商務部分：

一般包括投標人說明、廠家介紹、業(yè)績、合同、產(chǎn)品授權書、法人授權書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務、承諾書、商務偏離表、商務應答、備品備件專用工具清單等，要嚴格按照標書內(nèi)容要求及順序編寫。

注意事項：

1.成功案例：要將主要業(yè)績（案例圖片）放在突出位置，黑體

2.資質(zhì)文件：檢查有效性，避免放錯文件或者放入過期文件

3.廠家授權：先掃描后原件寄送投標單位，注意快遞時間

4.業(yè)績合同：注意合同金額、時間是否要體現(xiàn)，原則上體現(xiàn)高價

技術部分：

包括投標設備技術說明、圖紙設計、技術參數(shù)、產(chǎn)品配置、技術規(guī)格偏離表，技術力量簡介、安裝施工方案、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品彩頁等等，要嚴格按照標書內(nèi)容要求及順序編寫。

注意事項：

1.抓重點，不必要太詳細，要有針對性介紹，根據(jù)招標要求是否要提供產(chǎn)品彩頁、截圖界面

2.對我方的優(yōu)點和長處一定要表述清楚并放到突出位置，一般情況下，放在技術部分的前部，以提升產(chǎn)品形象

3.審核產(chǎn)品技術參數(shù)、技術性能的表述是否滿足招標方的技術要求

4.審核技術差異表的編排內(nèi)容是否合理準確，有無遺漏或者多余的

5.審核技術部分編排順序是否符合招標方的要求及其是否合理

6.審核有無多余或者不足的文件需要剔除和補充

關于技術偏離表

1.偏離說明：正偏離、負偏離、無偏離。

2.如投標產(chǎn)品的技術指標優(yōu)于招標要求即為正偏離，反之為負偏離，符合招標要求即為無偏離。

3.要完全響應或者超越其要求，絕對不能填寫滿足不了的參數(shù)，一定要讓參數(shù)相對應，不可串行。

4.多寫正偏離，換種語言文字描述，寫明投標產(chǎn)品的技術參數(shù)特點、產(chǎn)品優(yōu)勢。

5.正偏離描述要加粗或用其它醒目符號★▲。

報價部分

1.一定要有：報價一覽表(總價）、分項報價表。

2.報價表中設備名稱、品牌、型號、數(shù)量、參數(shù)等是否與招投標文件一致。

3.大小寫是否正確同時、數(shù)目是否相符。

4.注意報價表中貨幣單位前后一致，是否安裝招標文件要求。

5.格式一定要和招標方要求的格式一樣。

6.要多打印幾份空白報價備用。

標書目錄編排

初次目標編排：根據(jù)招標文件的要求，初步編寫投標文件目錄；為了方便收集投標書的資料。對評分點、控標點、優(yōu)勢應在初步目錄中標注，其目的為了讓標書制作者重視該部分文檔。

后期編排：按事先擬定好的投標文件目錄，對正文內(nèi)容的標題設置為標題1、標題2、標題3、標題4等，然后自動生成投標文件的目錄，對目錄設置大小字體格式、行間距等。

目錄盡量做到詳細明了，便于評標者迅速查找關鍵點，若要提交電子版的投標文件，需設置好目錄索引。

注意事項：

1.日期：一般寫從購買標書日起至投標當日，其它日期不行

2.每一級標題之后需落款，投標單位、投標代表、日期（根據(jù)招標文件和排版美觀而定）

3.需要投標代表簽字和法人代表簽字的，不能用印刷體

4.對于是掃描文件的，需插入“與原件一致”字樣

5.對于有手寫處、投標單位名稱、“與原件一致”需蓋公章

6.有蓋章的掃描件圖片需設置灰白

7.在制作標書過程中要時刻保存，文件命名清楚明了。

編輯技巧

制作標書常用的內(nèi)容：

在標書制作前，對于標書內(nèi)容常要填空的名稱（如公司名稱、投標人、日期、投標項目、項目編號等）單獨提供制作一個文件（格式與投標文件要求格式一致），這樣可實現(xiàn)快速復制，提高效率且可以保證所有的制作日期時間顯示均一樣。

如：圖文混合排版注意事項：

圖片插入后不要用襯于文字上方、下方、文字中間（特別是低版本的word）等這樣的格式。如真的需要這樣操作，可以利用表格，將圖片插入表格所需要的位置，再將表格的邊線設為無即可。

如：投標文件格式參考：

標書編輯中常用的word快捷鍵：

標書交叉檢查

1.在標書電子版制作完成后，讓參與人員進行交叉檢查，對錯誤的地方進行指正修改，并通報各個組員以防重復出現(xiàn)錯誤。

2.正本制作：正副本內(nèi)容一致，正本是整個招標的依據(jù)，所以要審慎再三，方可打印。

3.字體、格式是否統(tǒng)一。

4.審查報價產(chǎn)品名細是否符合招標產(chǎn)品需求名細（包括產(chǎn)品型號和數(shù)量），分項（分包）報價是否符合和正確，這點一定要仔細查對。

5.審查報價表中的分報價和總報價的計算、大小寫是否正確，報價表、投標一覽表、投標函中的報價大小寫是否一致，進行仔細核對和校對。

6.審查開標文件書寫格式是否與招標方的要求一致。

7.互審過的文檔要重命名，例如**11，**22，**最終。

8.各個文檔要詳細命名，并存放清楚。

標書打印&裝訂

1.打印標書，按招標文件要求打印標書正本、副本、封面，封條，報價一般在公司打印即可；

2.需檢查排版是否有錯亂，確認后才可打印；

3.錯誤的紙質(zhì)文檔應帶回公司作廢處理；

4.圖片需彩打，其他文本黑白即可；

5.認真核對有無缺頁、夾頁、順序顛倒、頁面倒轉(zhuǎn)現(xiàn)象；

6.對于大項目需打印一份給投標代表使用；

7.打印后需及時徹底刪除文檔；

8.按照招標文件要求和實際情況，進行打孔裝訂或膠裝。

標書簽字&蓋章

1.需簽字處：含授權書法人代表、投標代表簽字。

2.需蓋章處：騎縫章、封面、封條、報價表、投標單位名稱、“與原件一致”、簽字處。

注意事項：

1.根據(jù)招標文件要求蓋章

2.公章需蓋正清晰，若一個不明顯，需重新再蓋一個，且兩個不能重疊一起

3.在密封條上蓋章盡量一半在密封條上一半在密封袋上。

標書最后審查

1.審查是否有漏簽字、漏蓋章處。

2.招標文件要求的文檔資料是否有放齊全。

3.是否需要將原件、彩頁放入標書中。

4.標書中是否有其它未發(fā)現(xiàn)的錯誤。

標書文件密封

1.按招標文件要求將正本、副本、報價文件單獨密封文件進行單獨封裝，在文件袋封面和“于***時之前不得啟封處”等加蓋公章。

2.若需要提交電子文檔，將和正本一起封裝。

3.如有條件的話可以單獨制作一個投標專用箱將所有文件裝在一起，既方便又美觀。

4.封口：在未得到項目負責人或投標代表同意的前提下，投標文件封口不得密封。應貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預留封口，由投標代表整理后自行密封。

標前準備

1.查詢登記：開標時間、開標地點、招標機構聯(lián)系人、聯(lián)系電話、乘車路線、交通方式、乘車時間。

2.整理收集：招標文件、投標文件明細清單及招標文件規(guī)定其他在開標前需要提交的資料。

3.資料如下：包括但不限于：投標代表人身份證原件及復印件加蓋公章、報名函證明、投標保證金繳納憑證加蓋公章或現(xiàn)金、彩頁、代理證書、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等。

開標現(xiàn)場

1.記錄開標情況，如各投標單位名稱、數(shù)量、投標產(chǎn)品、投標價格、投標代表、評分排名、預中標單位等。

2.可與其他投標單位交流，但不透露對公司不利的事情，特別是本次投標價格。

3.記錄招標單位負責人、評委、關鍵人。

4.平常多鍛煉，精彩的講標，注意講標時間（5-10分），把評分關鍵點和把投標產(chǎn)品的優(yōu)勢重點描述。

常見專家提問問題整理

1.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？

2.你們產(chǎn)品有什么成功案例？

3.你們廠家實力怎么樣？

4.你們的產(chǎn)品太貴了？

5.其他投標單位都降了價，你降多少？

6.你們有贈送其他什么設備嗎？

7.你們售后服務是怎么樣的？

……

標后的整理、跟進工作

1.如果沒有確定投標結(jié)果，應及時向領導匯報，后期應及時跟蹤。

2.如果中標，及時向領導匯報，感謝評標專家，跟蹤到項目簽訂內(nèi)部合同為止。

3.如果落標，分析落標原因，填寫到標書登記表中。

4.中標公告公示期滿后，辦理中標通知書領取、投標保證金退還、中標單位中標服務費繳納、合同簽訂等跟進工作。具體辦理應與招標機構溝通。