在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的工程建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)中，有實(shí)力的投標(biāo)者也很多，那么如何提升工程招標(biāo)中的中標(biāo)率呢？

一、抓住招投標(biāo)的核心因素

在工程招標(biāo)工作中關(guān)系，能力，價(jià)格較為重要。關(guān)系指與用戶(hù)的關(guān)系，既有招標(biāo)單位又包括招標(biāo)代理單位；能力是指整個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的運(yùn)作能力；價(jià)格是投標(biāo)的價(jià)格。

二、做好協(xié)調(diào)工作，收集相關(guān)信息

面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)該做好與各往來(lái)單位之間的協(xié)調(diào)溝通，樹(shù)立單位良好的對(duì)外形象，抓住與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，獲取更有價(jià)值的工程信息，加強(qiáng)與用戶(hù)的關(guān)系，為投標(biāo)工作奠定較好的人脈基礎(chǔ)。在招標(biāo)文件發(fā)出前進(jìn)行招標(biāo)信息的收集。

三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息進(jìn)行了解

了解都有哪些企業(yè)參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，在競(jìng)標(biāo)前分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)要善于抓住并運(yùn)用，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息，相關(guān)人員應(yīng)注意了解，買(mǎi)標(biāo)書(shū)的時(shí)候，建議早去晚買(mǎi)。

四、對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行分析

逐條仔細(xì)閱讀標(biāo)書(shū)內(nèi)容，看企業(yè)自身是否有優(yōu)勢(shì)，并做好提前評(píng)審。

（一）能否投標(biāo)

1、企業(yè)自身是否有資格參加項(xiàng)目的投標(biāo)；

2、這個(gè)項(xiàng)目憑自身實(shí)力能否承擔(dān)，是否需要和其他公司合作，是否允許聯(lián)合投標(biāo)；

3、距離投標(biāo)截止日期還有多久，能否在時(shí)間內(nèi)完成標(biāo)書(shū)。

（二）是否值得投標(biāo)

這個(gè)項(xiàng)目對(duì)企業(yè)自身有何益處，是否值得承接此項(xiàng)目；

五、投標(biāo)過(guò)程的監(jiān)控

（一）現(xiàn)場(chǎng)考察

1、投標(biāo)單位在購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)后須認(rèn)真閱讀、研究招標(biāo)文件，列出需要業(yè)主解答的問(wèn)題清單；

2、掌握工地現(xiàn)場(chǎng)情況，因地制宜的編制標(biāo)書(shū)，明確人員分工。

（二）編制工作

投標(biāo)報(bào)價(jià)編制人員在接到投標(biāo)工作任務(wù)后，首先應(yīng)仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件中有關(guān)于報(bào)價(jià)格式的要求和評(píng)標(biāo)辦法，然后有針對(duì)性的復(fù)核招標(biāo)圖紙工程量，同時(shí)對(duì)所涉及的原材料進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查，保證調(diào)查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

（三）施工組織設(shè)計(jì)撰寫(xiě)工作

相關(guān)人員應(yīng)立即熟悉招標(biāo)圖紙并閱讀招標(biāo)文件中關(guān)于施工組織設(shè)計(jì)的規(guī)定和評(píng)分辦法。參與工程現(xiàn)場(chǎng)查看，在查看工程中仔細(xì)記錄施工前期準(zhǔn)備和施工過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種情況，回來(lái)后跟擬定采用的方案進(jìn)行對(duì)比。

（四）擬投項(xiàng)目相關(guān)人配備工作

負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的相關(guān)人員必須對(duì)單位現(xiàn)有的項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員的資歷情況做了解，仔細(xì)閱讀有關(guān)組織機(jī)構(gòu)人員的資格要求和評(píng)分細(xì)則，選擇合適的人員擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。

（五）審核校對(duì)工作

當(dāng)各部門(mén)完成相關(guān)資料的編寫(xiě)和審核匯總后，投標(biāo)小組業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)該參照招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行系統(tǒng)的審核校對(duì)。

（六）投標(biāo)文件的裝訂、密封、遞交

（七）參與開(kāi)標(biāo)會(huì)

1、參加開(kāi)標(biāo)的法定代表人一定要攜帶身份證、法人證明書(shū)、授權(quán)委托書(shū)及其他招標(biāo)文件要求的原件，以備開(kāi)標(biāo)前核查及原件核對(duì)；

2、可以帶一些膠帶、密封條之類(lèi)的東西到開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)?a href="/zbdl/yczbdl.html" class='con_kwd'>招標(biāo)人在收投標(biāo)文件的時(shí)候會(huì)檢查密封情況，如果密封情況與招標(biāo)方的要求有很大偏差，在時(shí)間來(lái)得及的情況下，是允許重新按要求密封的；

3、開(kāi)標(biāo)的時(shí)間大多數(shù)被安排在上午，最好多預(yù)留一些時(shí)間，防止錯(cuò)過(guò)開(kāi)標(biāo)時(shí)間。